“电商寄售模式”商业方案及其财税处理方法

栏目:绘画 来源:中国消费在线网 时间:2019-09-14

      

现行的电商模式,包括B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2G、C2G七类电子商务模式,无论是哪一种,目的都是为了减少中间渠道环节、扩大市场、提高销售,但都存在着一个共同的问题:没有充分调动消费者的积极性,没有充分发挥消费者的潜能,没有有效地把消费者转化为销售者。

那么,如何才能成功地把消费者有效转化为销售者?

通常的方式就是给予消费者一定比例的推荐奖励,但这种方式刚开始时效果还不错,但当所有的商家都采取这种方式时,吸引力就消失了,那么怎样才能打破传统的做法,使消费者自觉自愿成为销售者呢?

最佳的方式,就是使消费者也参与到销售中来,与商家共同分享商品销售的利润。“电商寄售模式”就是这种能够成功地使消费者参与到销售中来的模式。

第一,电商寄售模式。

也就是消费者在电商平台消费达到一定金额之后,就成为电商平台的会员,就拥有可以按规定的批发价格在电商平台上购买商品的资格。由于批发价远远低于市场价,所以能够吸引顾客主动参与销售。消费者按批发价购买商品后,可以按市场价格或比市场价格更低的价格直接销售出去以赚取利润;也可以把按批发价购买的商品寄放在电商平台上,委托电商平台进行代销。电商平台在销售完成之后,扣除相应的代销费用后,再将剩余的商品销售利润返还给消费者(即寄售人)。

这种模式,不仅能够促进电商平台的商品销售,确保平台获利;而且消费者在消费的同时,不仅仅获得了平台商家的让利,而且还能够获得相当可观的销售利润,是一种平台商家和消费者双赢的模式。但这种模式有一系列的问题需要解决:

1、消费者可以获得的商品批发权的购买额度怎么确定?

2、商品的批发价格怎么确定,才能做到既保证平台的利润,又能使客户获利?

3、电商平台的代销费用怎么确定?

4、在连续不断产生新的寄售客户的情况下,一对一地确认寄售商品是否完成代销几乎不可能,这个问题该怎么解决?

第二,消费者推荐奖励的模式。

消费者通过电商寄售模式获得了利益,一般会主动向亲戚、朋友进行推荐。但并非所有的消费者都会如此。为鼓励更多的消费者向亲戚、朋友以及同事推荐平台的商品,那么,电商平台就应该考虑采取什么样的方式来激励消费者。通常的方式是推荐奖励,即一个消费者推荐了另一个消费者,就可以获得相应的推荐奖励。这是大多数商家都采取的一种销售模式,但不同的商家采取的具体方式不一样,效果也不同。那么:

1、应建立怎样的推荐奖励机制,才能获得最佳效果?

2、推荐奖励的金额或比例怎么确定,才能既保证电商平台的利益,又能提高消费者的积极性?

3、怎样设计推荐奖励的机制,才能符合国家政策法规的要求,而不违反相关的法律规定?

第三,代理中心的推销奖励模式。

有部分消费者,具有超强的凝聚力和号召力,能够带动较大的消费群体。只要电商寄售的模式设计合理,有足够的吸引力,他们就能够马上发现其中的商机,而积极参与到电商平台的销售当中。而由于其能够带来的客户群体强大,仅仅是推荐奖励的激励机制必然不适合他们,因此需要另外设计更特殊的激励措施以调动他们的积极性,而为平台带来更多的消费者群体。这种激励机制就是代理中心的推销奖励机制。那么:

1、代理中心怎么设计才合理?

2、怎样的条件下,消费者可以获得代理中心的资格?

3、代理中心的奖励机制怎么设计,才能即对消费者有足够的吸引力,又能确保平台利润?

第四,电商寄售模式,财务、税务规范操作的方法。

电商寄售模式必须合法合规地经营,因此财务、税务都必须规范,由于电商寄售的模式所涉及到的财务、税务都比较复杂,大多数财务人员遇到这种商业模式,根本就不知道该如何处理。那么结合整个寄售的业务流程,配套的财务核算该怎么做才能保证核算的准确性和规范性?配套的税收该怎么处理才能保证经营的合法合理?

——本方案除详细介绍“电商寄售模式”的具体操作方案之外,还同时详细地讲解如何按照业务流程进行财务处理、税收处理,同时还介绍如何进行电商平台“寄售模式”的盈利测算、消费者寄售的利润测算等。

第五,方案目录如下:

第一部分  电商寄售的商业模式方案

第二部分  消费者推荐奖励的模式方案

第三部分  代理中心的销售模式及推销奖励方案

第四部分  推荐奖励和推销奖励的计算方法

第五部分  电商寄售模式的财务处理方法

第六部分  电商寄售模式的税收及发票要求


      
——需要了解具体的操作方案,请点击左下角“阅读原文”,进入“大牛家”阅读方案文档。(提示:首次进入“大牛家”需要注册)

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