母婴店提升业绩12种方法

栏目:十字绣 来源:科技界 时间:2019-07-19

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现在很多母婴店老板抱怨生意难做,店里的业绩上不去。那,今天我们来聊一聊母婴店利润低的原因有哪些?以及如何提高店里的营业额?


母婴店利润低的原因有哪些?


(1)产品结构不对,利润商品和人气商品比例出问题!不懂得搭配!


(2)营业务员除了防盗和收银外没有起到任何作用!不会引导消费!


(3)营业额的产生是靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!


(4)产品陈列出问题,黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品!


(5)营业员缺少利润商品专业知识,心有余力不足,想推荐也推荐不了!


人气商品和利润商品的区分


—个店里需要有人气商品,也需要有利润商品,人气商品本身就是用来产生人气,它本身并不赚钱,但它可以带来客流量,可以带动利润商品区的销售,从这个角度讲,人气商品也是有利润的!


假如你无法通过人气商品推荐利润商品,那不是行业的问题,是店主能力的问题,因为这个行业就是引导消费的行业!这就是行业行规,行规都弄不清楚,怎么从事这个行业?


母婴店提高营业额的十二种方式


(1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!


(2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额。


(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!


(4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。


(5)一定要学会销售高利润商品:婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品,必须自主代理的品牌,比如:奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润,一条竹炭童枕有10元的利润。


(6)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。


(7)让易耗品产生利润:一般的店主都不会在纸尿裤这方面下工夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!


(8)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。


(9)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。


(10)旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。


(11)及时梳理滞销产品滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!


(12)充分利用空间:现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。


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